Вступительное слово маклера ....................................... 8 Глава 1. Недвижимость - как основной объект маклерской деятельности ........ 9 Понятие и определение недвижимости ................................ 9 Роль и значение недвижимости ..................................... 19 Классификация недвижимости ....................................... 22 Глава 2. Маклер - как важнейшая профессия в сфере недвижимости ............ 45 Маклер или риэлтор? .............................................. 45 Правовые основы маклерской деятельности .......................... 53 Лицензирование ................................................... 58 Подготовка и специализация маклеров .............................. 72 Профессиональная этика маклера ................................... 87 Закон маклера .................................................. 87 Моральные качества маклера ..................................... 88 Внешний вид маклера ............................................ 88 Психология маклера ............................................. 89 Должностная инструкция маклера ................................. 91 Визитная карточка маклера ...................................... 94 Принципы маклера ............................................... 97 Культура общения маклера ....................................... 99 Глава 3. Рынок недвижимости в России и СНГ ............................... 101 О роли государства на рынке недвижимости ........................ 102 Формирование рынка недвижимости в России ........................ 106 Этапы формирования рынка ...................................... 114 Спрос и предложение ........................................... 117 Анализ рынка недвижимости в Москве .............................. 123 Общие показатели .............................................. 124 Территориальные единицы города ................................ 127 Районы Москвы ................................................. 129 Структура органов управления в г. Москве ...................... 130 Отношения собственности ....................................... 131 Земли и недвижимость .......................................... 132 Жилищный рынок Москвы: тенденции развития, состояние и перспективы ................................................... 133 Анализ рынка жилья в г. Москве ................................ 145 Перспектива рынка ............................................. 150 Рынок недвижимости в СНГ ........................................ 151 Глава 4. Маклерские услуги на рынке недвижимости ......................... 194 Общие понятия ................................................... 194 Посреднический характер маклерских услуг ........................ 197 Реклама маклерских услуг ........................................ 201 Средства рекламы .............................................. 203 Маклерские объявления ......................................... 212 Технология маклерских услуг ..................................... 221 Ознакомительный этап ........................................... 229 Прием заявок и заказов ........................................ 229 Встреча маклера с клиентом ................................... 235 Заключение публичного маклерского договора .................... 238 Агентский договор ............................................. 250 Агентские соглашения .......................................... 251 Знакомство маклера с объектом недвижимости .................... 252 Реклама недвижимости .......................................... 253 Подготовительный этап .......................................... 255 Поиск вариантов ............................................... 255 Показ и просмотр вариантов .................................... 258 Психология просмотра .......................................... 259 Согласование цены, условий и срока заключения сделки купли-продажи ................................................. 262 Внесение задатка или аванса ................................... 264 Сбор документов и проверка юридической чистоты объекта недвижимости .................................................. 267 Завершающий этап организации маклерских услуг .................. 276 Нотариальное удостоверение сделки ............................. 277 Государственная регистрация сделки ............................ 279 Обеспечение безопасности расчетов между клиентами ............. 284 Оказание помощи при переезде и прочие маклерские услуги ....... 287 Оплата маклерских услуг ....................................... 290 Маклер по расселению коммунального жилья ........................ 293 Приватизация квартир .......................................... 296 Продажа свободных комнат в коммунальной квартире .............. 302 Маклер по обмену жилья .......................................... 305 Простой обмен (равноценный) ................................... 307 Обмен с доплатой .............................................. 308 Родственный обмен ............................................. 310 Принудительный обмен .......................................... 310 Сложный обмен или маклерские цепочки .......................... 312 Обмены жилья между гражданами СНГ ............................. 313 Маклер по купле-продаже недвижимости или "черное риэлтерство" ... 316 Договор продажи недвижимости .................................. 317 Перепродажа квартир в новостройках г. Москвы или: чем занимаются "черные риэлтеры"? ................................. 323 Охота "черных риэлтеров" за одинокими пенсионерами ............ 325 Маклер по аренде (найму) жилья .................................. 328 Правовые аспекты аренды (найма) ............................... 328 Условия аренды (найма) ........................................ 331 Договор найма квартиры ........................................ 332 Агенты и маклеры всюду ........................................ 334 Клиентура маклера ............................................. 336 Земельный маклер ................................................ 339 Земельные реформы (немного истории) ........................... 340 Купля-продажа земельных участков .............................. 343 Купля-продажа жилого дома с участком земли .................... 349 Малая земля маклера ........................................... 351 Семейный маклер против черных риэлтеров ......................... 353 Мошенничество черных риэлтеров ................................ 354 Новые задачи семейного маклера в условиях сращивания преступного "риэлтерского бизнеса" с властью .................. 358 Глава 5. Взаимоотношения маклера с участниками рынка недвижимости ........ 360 Маклер и нотариус ............................................... 360 Нотариальный "бизнес" ......................................... 362 У каждого маклера свой нотариус ............................... 368 Нотариальная пошлина .......................................... 369 Недвижимость и банки ............................................ 374 Маклер и регистрация сделок ..................................... 382 Новые правила регистрации сделок в Москве ..................... 387 Маклер и прописка ............................................... 391 История прописки .............................................. 393 Новые правила прописки (регистрации) в Москве ................. 399 Прописка по новому адресу .................................... 400 Прописка по ордеру ........................................... 400 Прописка на правах собственности ............................. 401 Прописка родственников ....................................... 402 Прописка по решению суда ..................................... 404 Сроки прописки (регистрации) .................................. 404 Как ускорить прописку (регистрацию) ........................... 406 Цена московской прописки ...................................... 407 Регистрация граждан СНГ и Балтии .............................. 408 Недвижимость и налоги ........................................... 425 Налоги и бюджет государства ................................... 425 Действующие налоги на недвижимость в России в 2000 году ................................................... 428 Недвижимость предприятий и организаций ....................... 428 Недвижимость физических лиц .................................. 429 Налог с имущества, переходящего в порядке наследования и дарения .................................................... 430 Взаимоотношения маклера с другими участниками рынка недвижимости .................................................... 434 РЭУ(ЖЭК) ...................................................... 434 Услуги РЭУ для маклера ...................................... 434 Услуги Рэу для жильцов ....................................... 437 БТИ ........................................................... 440 Функции БТИ (на примере г. Москвы) ........................... 441 ОПЕКА (группа "риска") ........................................ 442 Закон и ОПЕКа ................................................ 442 Парадоксы ОПЕКи .............................................. 448 Маклер и ОПЕКа ............................................... 450 Глава 6. Словарь маклера ................................................. 454 Приложение 1 .................................................. 470 Список литературы ............................................. 477